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让你的网店尽人皆知——网店宣传推广实战之道 |
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第一章 淘宝宣传推广法则
给自己一个推广的理由
新开办的网店就像新生的baby一样。凡是父母，都想给自己的宝贝起个好名字，希望baby的成长能符合名字的美好寓意。那么，在网络中起什么样的店名能最大力度地吸引买家光临，或是给买家留下最深刻的记忆呢？
一、取好店铺名称
1. 具有直观吸引力的店名
例1：Swatch俱乐部——Swatch手表专卖(卖手表的，而且是名牌哦！)
例2：小灵通专卖店(卖小灵通商品的)
2. 具有品牌意识的店名
例1：〓食草堂〓【文化饰品总舵】(食草堂是个皮具品牌哦！)
例2：【四钻信誉】淘宝●IKEA宜家 ●商品专业代购店(IKEA不用介绍了吧？)
例3：〓雅戈尔〓精品服装网销总店〓5钻放心店(雅戈尔——费翔代言的服饰品牌)
3. 有个性的店名
从买家的角度而言，以上这两种店名就足够显示全部的信息了。但是，我们作为卖家，尤其是想做专业卖家的朋友们就要想一些个性店名了。有个性的店名能让别人记住你的店铺，特别是，因为你的店铺源于网络，就要致力于树立在网络上的知名度。
例1：【carrie精工坊】（carrielover的店铺）
例2：◆〖十六工厂〗★假如我是蕾絲邊兒★ （十六锦缎的店铺）
例3：脸盆妹妹•聚宝盆 （脸盆妹妹的店铺）
以上三家店铺的主人无一例外都是淘宝名人，已经在淘宝网中创立出了自己的名望。他们的店名和注册用户名是连贯的，属于用自己在网络中的声望赚钱的卖家。这一类卖家都在用心地经营着自己的小店，并逐渐成为了网购消费者认可的网络品牌。
呵呵，这样看来，我们要起个好店名还是很简单的哦！记住哦：主营商品的名称是最大的号召力；而如果想培植fans，那就要加上自己的专有名词；如果是做代理生意，那就把代理品牌写上。呵呵，有这三条就OK啦！
这里有一个小提示：不要随便修改自己的店名。呵呵，在我作为买家的时候，会记下你的用户名或是店名，但是我只会记一种，哪种简单好记，我就记哪个。乱改的后果就是老客户会找不到你的哦，流失客源是大事情咧！^O^
有了名称，我们是不是就可以推广啦？
哈哈哈！再等一下哦！店铺名称还不是最好的武器！咱们总不能拿一把桃木剑和人家的屠龙刀对抗吧？嘿嘿，想拿倚天剑吗？看看下面这段哦！
二、网店经营中的品牌意识
如果说，在网购中报价合理，而且店铺信誉度高，卖家自身的声望在该网站里也相当高的话，那么这个卖家的生意是会相当好的。
在无形之中，他利用了什么手段来加强他的成交量呢？最宝贵的无形资产就是该卖家拥有的知名度，也就是大家常说的品牌意识。在网购中，知名度就像现实生活中的名牌效应一样，是比信誉度还珍贵的宝贝。
品牌在现实生活中给我们带来的是什么呢？是信任感，是经得起考验的商品。就像大家吃糕点喜欢吃稻香村的，喝茶喜欢喝吴裕泰的，笔记本还是想要IBM的，梦想拥有的是LV的包与CHANEL5号香水一样，品牌成为我们消费意识中的一个重要组成部分，是长期经营的产物，是信任的产物。
中国原外经贸部副部长、世贸首席谈判代表龙永图曾经说：“对于一个人、一个企业、一个民族、一个国家来讲，品牌形象都至关重要。品牌形象往往意味着人民对这个国家的信任和信心。”
那么，在网络中怎么体现品牌观呢？
1. 专项经营是根本
在网购中，买家如果想买一条裙子，那么，她很少会到一家杂货店中购买。她会在所有经营这条裙子的店铺里查看相关的商品与商品的报价，在对比报价与信用度后，她会更倾向于在专营店铺里购买该件宝贝。在她看来，专营店铺更值得信赖。
所以，选定自己的主营项目，并且主营商品铺货率达到90%以上的专卖店，在网络中是深得大家信赖的。
对主营商品的设置就像大商场里的专卖店一样，是给你所经营的宝贝找准定位。这种定位是一种直观的定位，买家会因为你的主营商品而来找你购物。我个人认为，在设定主营项目的时候，一定要保证这种商品占到自己所出售商品的90%以上。这样，用户对你店铺的信任感是会有所加强的哦！
2. 找出你的品牌意识
在网络中，如果想得到买家的认可。你需要明确一个主推点，就像你的专营商品一样，而这个主推点就是你的品牌。选择一个让用户能接受你的主推点是非常有必要的，也是专业卖家之所以有知名度的原因和手段。
制造个人品牌最简单的方法就是将店铺名或是店主ID当做自己的品牌来进行主推。
例如，莹莹的纯银天堂。
这个店主的ID与店铺名是统一的，而主推的网络品牌也是“莹莹的纯银天堂”，这是最简单也是最能够让用户认知其品牌的方式。
再例如，十六锦缎。
这是位很酷的MM，别看她年纪很小，可是相当有经营头脑的哦！品牌意识很强的哦！
选择一个让用户最简单接受你的主推点是非常有必要的。也是专业卖家之所以有知名度的手段。
3. 建立你的品牌文化
每一个大品牌身后都会有许多小故事，我们在认知这些品牌时，首先要了解它的背景，那就是品牌文化。所以，一个品牌背后的故事是最有力的品牌宣传方式。这就像阿里巴巴网的人文文化，或者诺基亚手机的广告词“科技以人为本”一样，每个品牌背后的内涵都是相当丰富而有意义的哦！
采用了与注册商标相统一的品牌介绍，这样可以让更多的朋友认识到自己的品牌；而着重突出的对比描写则是突出自已的品牌意识的手段。敢拿买家所担心的事情做对比服务，打消买家的顾虑，目的明确，好狠的手段呀!
4.品牌的连锁魅力
当一个品牌在淘宝网上站住了脚，接下来最常见的发展方式就是这位卖家再开多个分号，卖不同品种的宝贝。而买家有了对他这个店铺的认知，那么就会很自然地认知他的其他店铺，并接受其服务。
有了这种品牌的直观优势感，相信会有很多朋友注意起自已的品牌形象。呵呵，我希望本书能给大家更多的启发——在网络中开店也是要注重品牌的。卖家更多地重视自身的价值，那么店铺的声望就会逐渐提高；如果卖家自已都不在意，那谁还会关注你的店铺呢？
5. 品牌——质的飞跃
当某一品牌的价值超越单一范畴时，会为你打开一扇更宽广的门，这就叫做质的提高。为什么这样说呢？呵呵，这就是品牌的能动性，无论这个品牌走到什么地方，都会有其拥护者，各大交易平台都会抛来极具吸引力的橄榄枝，希望你能加盟。每个网站都需要这样的品牌卖家，首先。他们对你经营的品牌是有信任感的；其次，你是有能动性的，你的到来会吸引很多追随者。他们即便不买商品，也会了解这个平台，甚至加入这个新的平台，这就是网购中所谓的大卖家。
当你的用户群正在悄悄地走进一个新的天地，相对应的平台就会提供给大卖家更多的优惠与协助推广，让这些大卖家赚到更多的钱，新的用户群也会在这个新的平台中产生，这样的合作对双方都是很有利的哦！
淘宝网上的【carrie精工坊】开店至今，已经接收到很多平台的邀请信件。提出来的优惠条件有：免费的平台首页推广、排队靠前的店铺帐号、免租金的优惠方案、免费的搜索网站推广和实物礼品赠送。更有平台为了利用其品牌打开市场，甚至先行注册好ID，连同密码发给精工坊主人，希望她去打理。作为这个品牌的拥有者，精工坊主人有了更广阔的发展空间。
品牌与平台的完美结合带给电子商务全新的动力，双方的交融起到了互惠互利的作用，这就是品牌的力量！
在这个过程中，商品是基础，定位是推广的目标，文化是顾客让渡价值体现。这个过程是一个双向沟通的过程，而非单向的强制灌输。在进行品牌推广时，只有紧紧把握住了这几个关键的问题，才能做到有的放矢，使推广行之有效。
说了这么多，咱们还是先要了解推广的基本功才好推广呀！我们要做到的推广呢，就是以店铺名称或是品牌为代表的有目标的推广哦！下面，就看看我们小当家的招式喽！
嘿嘿，在我看来推广是要有目标的。行走于江湖，每出一招都要围绕着你的目标，有效果地进攻哦！下面，我们就逐一来详细分解五大宣传推广招式哦！嘿嘿。
废话不多说，现在就看我出招喽！
第一招 回风拂柳——人脉的力量
第一式 天地鹤翔——此地无银
——这叫什么招？
——听我说个故事哦，嘿嘿嘿。
话说某街巷胡同口开了一家羊蝎子店，开业时，有人断言这个店做不长久，原因是地理位置太差了。就这么一条小胡同里能有多少家住户？谁又能天天吃羊蝎子？周围也没有什么大型住宅区和办公楼，用什么赚钱？唉，开这家店真是浪费钱哦……
可是在开业后，这家店的生意就相当兴旺，天天宾客盈门，夏天的时候桌子还摆在了路边，真是太让人奇怪了！某人担心的客源问题在这家店里根本没有发生！直至有一天，某人看到一位女士在吃完饭后拉着老板的手一边塞钱一边说：“二弟，生意兴隆！”
啊啊啊，这样作宣传啊！
“此地无银”这个成语原本是用来比喻打出的幌子正好暴露出了人的真实意图。可是，这个理念用在宣传方面却是广而告之。开饭店的人都是生怕天下的顾客不知道你开店了呢，那么便先从自己的亲朋好友下手，请朋友们来大吃一餐。不用担心钱的问题，既然是亲朋好友，哪个能不给钱？真白吃呀！给个礼钱就算不够餐费也够本钱了哦！更别说其他食客看到你这里迎来送往，赶着热闹来给你送钱的呢！真是又赚钱又作宣传，一举两得啊！如果店里的羊蝎子好吃，食客们再给朋友一介绍，天啊！这就不得了啊！
嗯，这生意做得过儿！宣传从朋友做起，不管别的，先赚个人气再说哦！人气可是生意场上的赚钱风向标耶！
其实，我们请亲朋好友来吃饭并不是真心想赚他们的钱，而是看中了他们是我们的朋友，他们会给我们宣传，从朋友口中宣传出去的言语往往都是很真诚的哦！
第二式 乌龙搅柱——聚贤阁里会英雄
来来来！众位英雄请上坐！为了咱们的生意更好，兄弟们特在此等候诸位，请先吃点小菜，品点小酒，待少庄主前来给各位接风洗尘！
这一道凉菜嘛，就是时下最流行的“大丰收”！
各位英雄且听我说说这“大丰收”哦！别看这个菜就是一堆蔬菜沾酱，但是简单的小菜里也有学问的哦！
众位英雄来聚贤阁之前，怕是谁也不认得谁，虽说我们聚贤阁里不分三六九等，三教九流均聚于此，但大家聚在一起很自然地就会划分出等级地位。二楼的是上宾，这楼下的么………呵呵，话粗理不粗，各位看官别在意啊。咱们总不能长年混在这下宾席上，想上二楼，咱也得有点本事啊！古语说得好：“三个臭皮匠顶个诸葛亮！”就拿这“大丰收”来说，各位英雄好比这蔬菜，而淘宝网就是酱料，咱几个合起伙来就是这道菜！不用单打独斗，我们群攻群防，可是很了不得的哦！
咱们在淘宝网的新手可不用怕什么大卖家，只要团结起来与他们对抗，不怕我们不成功哦！这对抗的招式就是联合推广喽！
联合推广中最有效的办法就是把几件商品组合配搭在一起出售，报价时可以分别报每一件商品的，也可以报组合商品的总价。但是有一条原则哦！图片要做成组合式的才行哦。给买家最大化的推荐，减去他们再去搜索别人商品的机会！同时，商品介绍里最好也有相关宝贝的介绍哦！呵呵，推广要靠大家齐心的哦！
在此提醒各位英雄，卖家的眼光和品位可以让大家的宝贝集体大卖，也可能让整体推广行而无果，因此，要选好配套的宝贝才可以哦！
第三式 万流归宗——为自已找个安家之所.
当淘宝网的众多商人聚在一起以后，就产生了民间组织——商盟。那么，商盟能给大家带来什么样的宣传效果呢？
先来侦察一下淘宝网给了商盟什么样的支持吧！哈哈！
进入每个商盟的首页，也有宝贝的展示区哦！还有商盟当前活动的介绍耶！
有个家的感觉是不错哦，可以给我们做很多宣传与推广的哦！听说商盟定期还有活动推荐位咧！而且，商盟还可以让你结交到更多的淘友，朋友们为你做出的宣传是相当有效果的哦!
嘿嘿，本大招已演习完毕，通过简单的一招三式，我们就会在头脑里有个经营的概念喽！加入一个好商盟，或者找几位朋友一起做商品组合推广，创业的快乐要和家人朋友一起分享，很简单的！作用嘛，要用心去想去体会哦！人脉是现代社会交际中的重要组成部分，无论是在何时何地，它都是相当重要的伙伴哦！广交天下淘友是你的立足之本！朋友是财富哦！
第二招 金顶绵掌——名人的力量
修习此招前，我们先要学会本招的心法哦！这心法嘛，嘿嘿……
心法： 三叉口上扬大旗——设置路标
——啊！孙二娘来了啊！人肉包子啊！
——哪的话呀？客官，小店地处这淘宝街市弄里，虽然品种齐全，时尚前卫，但新店开张无人问津呀，小女子只是在这三叉口上挂个招牌吸引您来我家看看嘛。是不是黑店，您进来看了再说嘛！
1. 百度搜索免费登陆
http://www.baidu.com/search/url_submit.htm
2. GOOGLE搜索免费登陆
http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
哇！原来这三叉路口就是搜索引擎的入口耶！
哈哈哈，是呀是呀！先在这两个三叉口上挂上咱家的幌子，广散网多捞鱼哦！(如果大家对你的店铺名称还没有一定的认识，那么最好用所出售宝贝的关键词申请免费的搜索哦！例如，925银饰、瑞丽女装、ZIPPO打火机、古董收藏……这样会更有效果哦！另外呢，小当家只是为您例举了GOOGLE和百度两大搜索引擎，其实还有很多免费的搜索引擎是可以登陆的哦！只要搜索“免费登陆搜索引擎”，大家就可以找到很多知名引擎的登陆入口哦！呵呵，免费的午餐大家都要吃哦！
嘿嘿，下面我就出招喽！看仔细哦！
第一式 罡风推云——名店的影响力
——这又是什么意思呀？
——嘿嘿，这可是小当家的当家法宝耶！我们先来看看效果嘛，用事实说话喽！
——啊，这不就是友情链接嘛？有什么新鲜的啊？
——友情链接是友情链接，可人家的店铺里可没我们的位置耶！听某位淘宝名店主讲哦，当年淘宝网开通店铺友情链接功能后30分钟，各大店铺的友情链接就都被朋友占光光啦！哪还有我的地方嘛。而且我信誉还这么低，哪个大卖家会加我哦，哭……
啊！这么夸张哇！那我们这是自己添加上的啦？
简单吧！嘿嘿，找个名店免费给你当“托儿”。哇哈哈哈，够狠吧！其实大卖家的店铺有没有我的位子并不重要，重要的是在三叉口里有我的位置啊。当然，我们可以自己申请搜索，可那样的话排位是个问题哦，而且谁没事干去搜一个不知名的店铺呢？有了这个高招，排位靠前不说，而且傍个名店给你推广宣传还不用花一分钱。为什么我们非要相互推广呢？只要我认准某位名店，让他为我作推广不是更好的事情吗？每个淘宝店铺都有35个友情链接位，千万不要浪费哦！记住！细节改变一切！哇哈哈哈，帅呆了酷毙了！幸福的我要继续找名店喽！
第二式 五气呈祥——糖衣炮弹
啊，武侠小说里还有炮弹啊？！
别浪费面部表情，快拿个录音机作好记录，记不到这招可是你的损失！
收到！了解！马上准备！
那我可开说了哦！嘿嘿，想要做好推广先从名店下手！嘿嘿嘿，那些需要远程导弹的先靠边闪，先给名店些糖衣炮弹！哇哈哈哈！
做梦……
你是不是不想学啦？牢骚这么多！
我错了！
乖，我们先去超市拎2斤葡萄，回到家再给每粒葡 萄上面都套上印有我们店名、链接、店主ID的包装袋，然后到名店家拜访一下。嘿嘿，我特想和名店主谈谈生意经，可惜名店主是不喜欢和我们谈这个的，他们都忙嘛，天天赚钱做生意，哪有时间理我们啊！那您看看我们这葡萄怎么样呀？每一颗都独立包装，保质期到2008年，我免费送您啊，请笑纳哦。只求您帮个小忙：在店铺公告里或是店铺介绍里呀——当然货品页面是最好的啦——帮忙给我们做一下推广嘛。您看您家的苹果也送得差不多了，正好我给您带葡萄来啦，不用您再出门去买啦！反正您送苹果也是当赠品，不如给客户送我们提供的葡萄吧，颗颗保鲜，粒粒无籽。嘿嘿，只要您邮寄您的宝贝时，一并把我们的葡萄当赠品送给您的客人就好啦！一个小小的要求：给个店铺公告嘛。您注明一下“本月赠品由葡萄公司赞助”就好啦，您不吃亏的呀，免费有赠品送耶！
此招一出，没有几个名店主能扛得住！我送出的是葡萄，收回的可是红提啊！还是美国的啊！哇哈哈哈，乐翻我了！
哇！你强！这招都想得出来！不服不行！
哇哈哈哈，我是谁啊？我是淘宝宣传小当家啊！！！
第三式 金顶佛光——名人效应
——哎呀老板娘！您从名人身上捞到不少眼球啦，怎么还有名人让你傍呀！
——也不想想我是谁？只要有名人我就要傍到底！决不放过每一位名人哦！
——那这次又是哪种名人啊？
——这次我看准明星了！他们的威力相信远程导弹都不如，看过炮弹爆炸时的蘑菇云吧。我想应该和那个效果差不多，嘿嘿嘿。
——那您说，我听着呢。
现在这个网络购物吧，讲究的是腕儿，明星的力量。你没看那个《情定爱琴海》里，苏有朋拿的那个手链，从热播的时候就风靡整个淘宝网，真恨不得人手一条，带动多少商机啊！有人不记得这个手链叫什么名字，只记得是苏有朋演过的，就在整个淘宝网搜索“苏有朋”啊。看看人家起的这些宝贝名字，能写到的都写上，多全面耶！
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TIFFANY*1837经典纯银手链*来看帅哥苏有朋戴的效果吧！
惊喜一元拍，苏有朋、蔡琳热播偶像剧情定爱琴海*柏拉图永恒手链
☆925银首饰☆1598柏拉图的永恒手链*情定爱琴海苏有朋
柏拉图的永恒——情定爱琴海(蔡琳、苏有朋)手链
再说前些天，有个卖家来找我帮忙。是什么事情呀？原来哦，有个买家看到他卖的宝贝后就问他：“请问这件宝贝是刘德华在一部电影《再说一次我爱你》中带过的项链吗？”这位卖家头脑一阵眩晕，没看过这个电影啊！也不知道是不是呀！郁闷！
他问我应该怎么处理，我呢。就跑去搜索了一下“刘德华”。哇，结果还真多。原来这个项链叫做“明日之环”，和这个卖家卖的宝贝一样呀。我问他进货的时候工厂是怎么和他说的，他想了想说道：“他们说这个批得很火，是刘德华某部电影里的东西。”我听后哈哈大笑，既然有名人的招牌你为什么不用呀？人家工厂为了向你推销商品，都介绍这是刘德华演过的电影中的饰品，那你作为零售商也要向买家推荐才行耶！哈哈。快去和这位买家说是同样的商品哦！当然，你还要谢谢人家给你提醒了呢！然后再去修改你的商品名称哦！有时间了再去GOOGLE上搜一下这件宝贝的由来，放在你的商品介绍里效果会更好的呀！
这个卖家在听完我——宣传小当家的解释后连声称谢。宣传效果当然出色了哦！当天就卖出去三件商品！把他开心得，非要送我一个玩呢。哈哈哈！
名人啊名人！原来你真的这么值钱哇！不得不服啊！
这个……太强了……
这种方式也是可以转变的哦！呵呵。与名人效应相同的是什么呢？那就是风格喽。如果不明白什么是最近流行的，那就跟着风格走啦，保证不吃亏的哦！
风格这个东西没有明确的界定，空间相当大。而且风格的流行是长久不衰的，能成为风格的东西都是经典的，永远会有人购买的。这是懒人宣传最好的办法——与风格沾边，安逸哦！
嘿嘿，本大招已经演习完毕，看官您记下没有呢？不管是在网络中，还是在日常生活里，我们都会不自然地贴近名人。想想哦，风格是谁构建的？是人；影视剧的流行是谁引发的？是人；知名店铺或品牌是谁创建的？是人。其实，这招的基础还是以人为本，只不过是利用了我们不认识的名人来为我们作宣传而已，呵呵。实战的效果呢？在设定商品名称时可以利用名人给我们做更多的宣传；而如果想要自己的店铺更广为人知，就可以利用知名店铺为我们作推广！
第三招 临济四庄——感情攻势
感情在我看来，就是一场攻心的游戏。把握好方式方法，可以为你打开另一扇财富之门哦！
第一式 天字庄——自报家门
经常参加社交活动的人会发现：除了第一次见面时，我们会主动送上一张名片并报出自己的名字之外，在随后的交谈中，我们一直都会用第一人称去面对任何人及任何事情。例如，我看到有邻居去大院传达室拿报纸的时候，都只是说：“有我的报纸吗？”好像这已经是一种习惯了。其实呢，在经商中这种态度可是很差劲的哦！如果想要对方时时刻刻都记得你，并且养成习惯，那就要学会随时自报家门哦。例如常说：“你好呀，我是XXX，请问您需要点什么呀？”
(图片插入附件图片库.自报家门.)
这个习惯看似很简单.但是却很实用.因为在现代的生活中.没有什么人必须要记得谁.而我们要做的.就是不断加强你对我的认知.从最简单的自报家门入手是捷径哦!
第二式 地字庄——勤能补拙
旺旺卖家：(18:50:34): 你好，需要童装吗？
旺旺用户：(18:50:42): 不需要的。
旺旺卖家：(18:51:01): 那打扰啦！
旺旺用户：(18:51:06):
其实，笔者天天在淘宝网里逛，每天都会收到各种各样的广告。但是像他这种单一用旺旺发过来而没有用群发的方式，作为买家还是可以接受的。虽然刚看到的时候，我有些不想理他，但是我觉得这个卖家有点傻，还有点可爱。相对于旺旺上大量的群发广告，我能体会到，他是真心地想做些事情。那么，我就会在自己有需要或是朋友需要童装的时候，介绍一下喽。
真诚与用心，替代了系统群发。不过，千万别在看完这招后天天去打搅同一个人哦！即便是我也会扛不住的！嘿嘿，其实有些急功近利的卖家，即便是单一对话也是能看出来的。哈哈哈，小当家可是火眼金睛哇！
第三式 游字庄——攻防式
——哟，客官您来啦？还是老位子？
——二楼临窗一位来客！碧螺春一壶！茴香豆一碟喽！
嘿嘿，这招开店的掌柜们都会，叫做“记脸儿”。谁来过咱家的酒楼，点过什么菜，爱喝什么茶……掌柜或是跑堂儿的都记得门儿清。而在淘宝网里，很多的卖家都会有个客户记录簿，和这记脸儿一样，就为记下用户的各种购物习惯与支付方式。
那么，除了要记住用户的某些特征外，我们是不是也应该给买家点什么东西，让人家记住我们呢？
相信很多卖家为了留住买家的心，都会在发货的时候附送一张购物单或是名片。不过笔者倒是认为，购物单和名片都不如一张小小的书签有效果哦！呵呵，笔者作为买家的时候也经常会收到各式各样的卡片，有名片，有购物清单，还有收银机打出来的那种小票或者是出库单，真是什么样的卡片都有。但是，最让我感兴趣的是【carrie精工坊】配送给用户的一张书签式积分卡。呵呵，卡片是用书签做的，我随手就夹在了正在阅读的某本书里。
我也曾经采访过这位淘宝网名人，她的回复很简单：“其实在有些时候，买家并不缺少你这张积分卡。我们尝试过很多形式的卡片，更多的时候客户会随手丢掉，而书签式的卡片买家都会随手夹在书里。我用书签做积分卡送给买家，就是为了让买家不随便丢掉我这张卡片。这样不单节约了能源，而且还可以让买家有意无意地发现我们，并回来购物。
“在这个书签积分卡上，每位用户都有一个特殊的编号，而如果用户丢了卡片，忘记了编号，就不能再享受我们的折扣哦！呵呵，这也是我们能让客户长期记住我们的方式之一。
“而且在我这里买东西的人，有很多是买礼物送给朋友。这时候我们会送一张打印有祝福话语的卡片，在卡片下方写上我们的店铺名称和链接，并且非常认真地说:‘如果您对这件宝贝有疑问，可以直接问我们哦！’ 这样买家和他的朋友都会很愉快。书签式卡片既表示了祝愿，又打了广告，好简单哦！这个窍门很不错，不要放过每一个宣传自己的机会嘛！宣传追身术是很有效果哦!
第四式 心字庄——攻心术
在当今社会，即便是交往很深的朋友也有冷淡下来、很久不联系的时候，更别说卖家与买家这种既不是朋友也不是亲人的关系啦！有事没事聊一句，给我们的感情加点火花，不是一件坏事哦。
不过，咱总不能没事找话说吧，那多没意思啊！发个淘宝旺旺留言吧，用最简单最直接的方式来沟通一下喽。这沟通嘛，可是有技巧的哦！淘宝旺旺的群发广告里，有两种沟通方式最有效哦！这一来嘛，就是促销信；第二种么，就是逢年过节的礼节性打招呼喽！
1. 群发广告
旺旺的群发功能是个非常好用的高招，笔者也经常会收到一些群发的广告，例如“新货到店，欢迎光临”之类的。不过，在旺旺上乱做广告会有处罚的哦，那我们应该怎么办呢？
当一次成交以后，你就把客户拉到旺旺好友里，并向买家询问：“我们的宝贝怎么样呀？您还喜欢吗？如果您还想光临我们的小店，是否可以接受我们不定期的促销广告呀？”对于这样的问题，大部分的淘友都会给出肯定的回复哦。把这些买家朋友整合在一个旺旺群中，当店里有促销的时候就统一发一个广告，这样就好了。
当然，卖家也要明确说明：“如果您不需要我们的广告请告诉我们哦，我们会把您从这个旺旺群里删除，以免我们的促销让您不愉快哦！”
让老客户不讨厌你的做法是什么呢？嘿嘿，高招就是给老客户的优惠比其他客人优惠更多、赠品更好，这样老客户就相当乐意收到我们的广告喽。例如，对普通用户的优惠是：“本月消费100元免邮资”而对于老客户的优惠就可以是：“本月消费100元免快递”。要知道，平邮是6元，快递12元，虽然区别不大，但是老客户就会认可你。就像请朋友吃水果，谁都会不自觉地把最好的水果递给你最好的朋友；又像是我们去逛一个熟悉的店铺，当看上一件宝贝时，熟悉的店员就会拿出一堆商品请我们挑选一件可心的一样，有种亲切感。这就是上帝的感觉嘛，自然下次我还是来你家喽！
看个图例，您会对这招的运用有更深入的了解哦！
2. 礼多人不怪
过节的时候除了家人朋友，咱还得想着咱们的上帝们。嘿嘿，用旺旺群发功能打个招呼很简单哦，买家们知道你在想着他们，心里一定倍儿暖和。买家再来个回复，表示人家心里也有你啊！哈哈！这招就算成功啦。
最后，什么样的旺旺广告最不受欢迎呢？那就是不单用旺旺群发广告，还要再来个“阅读确认”。对于这种广告，笔者一般都不费心去投诉，直接把发广告的ID拉入旺旺的黑名单。
这样的结果，就是发广告的这位淘友会损失一批客户的哦！因此千万不要尝试！
嘿嘿，本大招已演习完毕，大家有什么想法呀？
中国地产巨商潘石屹在每次交流会中都会笑容可掬地和与会众人一一握手，还会递上一张名片，言道：“我叫潘石屹。”
而当我用致电携程网订机票时，接线员会在接通电话的第一时间，用清脆的声音说：“杨小姐，您好！请问您有什么需要携程网为您服务？”
节假日到来的时候，有很多企业更是会发短信祝福自己的客户，就连北京市公安局都会提醒您要注意节日出行的安全，并祝您节日愉快。
感情攻势已经不再是传统意义上的朋友之间的行为，它已经被更多的企业所挖掘运用。我们这些淘宝小商人更应该有这种意识哦！特别是我们有旺旺嘛，联系感情的纽带就在你的手里哦！
第四招 雁行刀法——自力更生
学武之人讲究“勤”，经商之人也同样讲究“勤”字哦！记得古语中形容商人们“无利不起早”，经商就是为了赚钱的，勤快是商人的本份。因此，能做到的任何推广方式，我们都要去做，一点机会也不能浪费。
第一式 探字诀——网路广告我先行.
——老板娘，您这要是上哪儿去哇？
——当然是要去发广告啦！店开是开了，没有广告谁认得我们呀？！
——哟，那您可小心着点，城管现在正严打散发小广告的人呢！
——放心！有我在，咱本着合理合法的原则，将小广告发放到底！嘿嘿，先介绍个发小广告的好地方哦！
1. 酷鹏网
这个网站不错吧？嘿嘿，合法的小广告随便发哦！古语说得好嘛:“让利促销老一套，拼命叫喊打广告。不为熟客来回头，只为博得新人笑。”
这是谁的古语啊……
像这样可以打广告的网站很多哦！我们只是以酷鹏网为代表给大家介绍一下。读者们只要在GOOGLE上搜索“电子优惠券”就能找到更多的发布网站哦！其实我们的买家在购物的时候，都想得到更多的优惠折扣。因此，作为推广的前期方式，这种方法是很有效果的哦！
下面我们再来介绍淘宝网提供的红包广告方法，它会让您的广告更行之有效哦！
2. 支付宝红包广告
哎哟，老板娘您这鞋可够新潮的呀，踩个鞋印都能打广告耶！
那是当然，淘宝网的平台就是给我们量脚定做的，为的是让我们“步步为印”，把店铺昭告天下。这么好的鞋子，我能不经常穿着它出来走走嘛？
看，不管您是在喜欢的BBS上回帖，还是在发给朋友的电邮中，都可以使用这个支付宝红包呀。哈哈哈，多简单！当别人还在顶帖灌水的时候，您就已经随手把广告发出去喽！
这鞋子不单舒适合脚，而且鞋底子还能随意调换，真是遇神迈神步，遇鬼演鬼舞，厉害着呢！不信呀？你也来试试呀！不试不知道，鞋子印广告真是太奇妙！
第二式 套字诀——探脉式.
——您今儿个这是要去哪儿逛呀？
——嗨，在淘宝网也混了些日子啦，还真没仔细看过这淘宝城有几个门，几条路呢。今儿个呀，我想去转转，先去淘宝网频道首页看看啦！
——那儿有什么可看的呀？
——看看，就知道你不关心时事嘛。淘宝网的频道首页就像是路边的报刊亭，这报纸可得看啊！各种流行信息，人家淘宝网早给你研究透啦！那咱也得学学、看看，与淘宝网频道同步更新宝贝呀！这就是淘宝网在免费给我做广告呢！先看看淘宝网首页的频道更新，再收拾收拾咱家里的宝贝，要知道，频道上介绍的宝贝的销售额会比平时至少翻上一番哦！这种赚钱的好事可是不能错过的呀！
第三式 引字诀——商品描述巧推广
——哎哟，您家的宝贝真多耶！我只点开了这个包包呀，为什么这个商品介绍里有很多包包呢？
——哈！被您发现啦！嘿嘿，这可是本店的高招之一哦！我们在每件宝贝的下方加上多个宝贝的链接，您不需要点击进入店铺就可以看到我们出售的各式宝贝。如果您还想在我们的店铺挑挑、看看，只需要点击相关商品页面的链接就好喽。这是淘宝网提供的商品HTML功能的好处，我们不能浪费呀！哈哈！
——这招真不错耶！相对于单件商品的文字介绍，这个更吸引人哦！如果作为卖家只说一句：“店里有更多的宝贝，快来看呀。”可远不如这种贴图介绍好哦！这也是很实用的一招耶！只需要在自己的商品描述加上其他宝贝的图片和商品链接，就有相当的推广效果喽！
用了模板式的HTML，效果很漂亮哦。如果是新手卖家呢，完全可以用Frontpage简单做一个分栏，把自己的宝贝放在这里，再复制到相应的商品介绍里就好啦！呵呵，有效果才是最重要的哦！
小提示：记得定期更新并检查链接的有效性哦，如果买家找不到该件商品的链接，你的推广可就无效了呀，呵呵。
第四式 打字诀——走走游游也宣传.
前段时间经常玩一些网络游戏，例如联众，不管我去玩联众的哪一个游戏，进入大厅后都会看到关于出售联众币或是财富值的广告，哪怕坐进一桌游戏里，都会有人打个广告在闪。呵呵，玩一些大型网游的朋友都能看到代练的广告或是游戏币出售的广告，我很奇怪：会有这么多人需要这种服务吗？实践证明，有大量的朋友需要这样的服务。当我没有联众币的时候，我首先想到的是在网上购买，这时，如果广告正好打过来，我就会先去他的店里看一下喽。
高效是广告的根本哦，我的联众好友里就有位卖联众币的淘宝卖家，基本上24小时在线，我想什么时候买，他都可以马上给我充到账，非常神速的哦。至于我知道他的原因嘛，就是因为经常在大厅里看到他的广告，价钱也合适。
我曾经问过他:“就你一个人撑着这个店铺啊？”他说：“才不是呢！请了好几个员工。当然，这些员工都是在网络上上班的，只管帮我去打广告，店里只有我和我弟弟负责卖货。员工们每天负责打一定数量的广告，工资就是一定数量的游戏币。而且如果员工在淘宝网有店的话，从我这里提货也有折扣价。”哈哈哈！这真是个好办法！自己做生意赚钱，而且还培养出代理，真赚啊！
我问他为什么这样安排呢？他很认真地说：“买家都是在玩游戏的时候才会想到没有游戏币了。他们着急，没时间去网上再找，价位只要合适就能接收。我们的定价合理，买家又只要求快速，那么我们就急人所急，付款发货，相当快，我的买家团队就是这样建立起来的。我和弟弟分班处理买家的订单，这样就不会错过每一个订单啦！”
高！真是高招！这就像我们外出时经常收到送到手心里的广告纸一样，属于广撒网啊。呵呵，厉害！
那您说了，我不是卖点卡的啊，我总不能在游戏大厅里打卖古董的广告吧！
看您说的，哪能只想着他一家生意啊，宣传小当家也替您想好啦！
但凡在网上泡的卖家们，都会有几个自己喜欢的BBS。那就别客气啦，在自己的签名帖里写上支付宝的红包代码，或者是旺遍天下的代码，又或者是干脆来个店铺链接，那多帅啊，您不给您自己宣传，还等着谁帮您宣传呀？
哦，对了，还没介绍这个旺遍天下呢。嘿嘿，顺道一并在此向大家介绍一下喽。这个旺遍天下和支付宝的红包一样是代码形式的，您不知道现在旺旺可火了，就冲那些可爱的旺旺头像，任何一个喜欢聊天的朋友都不忍心放弃这么好的宝贝不用啊。所以嘛，还是来个旺遍天下更实用哦！想做生意？那先广交天下淘友喽！
应该说，淘宝网对卖家的技术支持是做得相当出色的哦，旺遍天下和支付宝的红包都是很好的推广帮手，我们卖家只要记得将自己在所有BBS里的签名档设置好就OK啦！网路随行哦！
第五式 顶字诀——求购区里拉人气.
在淘宝网里，有个求购信息平台是买家登陆求购信息的地方，也是新手卖家必去的地方哦！
http://list.taobao.com/browse/browse_offer.htm
如果说，淘宝网就像百货公司，那么求购区就是这个百货公司的服务台哦。在这个服务台里，每一位卖家都可以看到一册自己店铺分类下的求购记录，能看到我们的买家都需要什么宝贝。如果有的话就不要客气，冲上前去大声说出：“您要的宝贝在我家！”
而且实践证明，在求购区登记的买家朋友们都是相当可亲的，对于一般的广告推荐是很少拒绝的哦。卖家朋友们，不要客气喽，求购区是店铺推广的好地方哦！快快行动啦！
其实求购区很好找哦。点击：淘宝我要卖，在“我要卖”的下方就是买家求购区啦！
第六式 让字诀——拍卖争位闲置引人
新手卖家拿什么吸引您？一元拍恐怕是大家都想利用的办法喽。那么，什么样的一元拍可以吸引人气呢？有人说是价廉的宝贝，也有人说是过季的宝贝，其实在笔者看来，大家都可以按自己的想法去尝试，看看什么样的宝贝最合适自己。呵呵，在这里，我不妨介绍一些大卖家们经常使用的手段，给大家作些提示哦！
1. 与主营相关的配件
曾经看过很多大卖家在自家店铺里设定一个配件区。例如主营饰品的，配件区里就有皮绳、首饰盒、清洁布等。这些商品在一个同行的角度看来都是纯成本出售，我也很奇怪他们为什么会这样出售。他们的回复很有意思：不为赚钱，就为吸引人！反正每次进货的时候这些东西都要进一些，但是价低就是吸引人来店里看货的手段。
有些聪明的买家更是明确在货品上注明：
此件商品无任何利润，只是为了让您体验一下网购的乐趣！当然，如果您选购本店正品商品，此件可以赠送！！！
呵呵，这个办法还是可以尝试的哦！
2. 闲置宝贝随心拍卖。
谁家没有一些闲置的宝贝呢？呵呵，为了不占用自家的地盘或是想给自己的小店吸引些人气，完全可以尝试着进行拍卖哦！
闲置宝贝也有很多种，哪些是更加会为淘友们所接受的呢？
(1) 书籍和杂志
一些时尚杂志经常是看过一次就没有用啦，正价买要20元哦！既然看过就没什么用，那就拍卖喽，转手给有需要的朋友。这种杂志是很受欢迎的哦！
(2) 闲置的化妆品
网购中，女性的购买力是相当大的，也是最主要的购买人群，而卖家里也是女性稍多一点点哦。
谁家没有闲置的化妆品呢？可能有的面霜只用过一次就发现不适合自己，送朋友又难为情；也有可能家里化妆品太多了，用不过来。呵呵，那就拿出来拍卖吧！我曾经看到过很多买家在搜索时专门搜索闲置的化妆品哦！我也问过几位淘友，她们都认为闲置的化妆品既便宜又保真，购买这些宝贝会是很快乐的淘宝之旅哦！
(3) DVD碟片
这种宝贝也和杂志一样哦，看过一次就没什么用啦。呵呵，完全可以拿出来拍卖哦！
我们特意为新手卖家推荐这两种拍卖的商品哦，相信大家都能通过拍卖，找到自己的淘友哦！
小窍门：建议广大卖家们，在卖二手闲置宝贝的时候，附上购物时的小票以及完整的包装盒，让买家产生最大的信任感，非常有利于出售宝贝哦！
3. 拍卖数量要合适
拍卖是要吃亏的哦！那么，如果我想给店铺作推广，拍卖几件宝贝才合适呢？
明白啦！拍卖一两件宝贝最好，不要超过三件！哈哈哈，亏也亏不了多少，并且买家在店铺推荐位里还能看到正品宝贝的推荐！小当家，我说得对不对呀？
好聪明耶！哈哈，另外告诉你一个小技巧哦，如果你在一元拍的页面里用HTML网页推荐上更多的正品宝贝，并注明“多件购买只收取一件邮资哦！”那么吸引眼球的效果会更好哦！！
第七式 逼字诀——广告你不看都不行
哎，这招可是小当家最后的法宝啦！这个功夫可是让买家自动上门的最高级武功哦！哈哈，快来看我演练一番喽！
1. 我的广告我设定
在网络时代，谁也不可回避通过电子邮件传情达意。无论是公事还是私生活，发个电邮搞定一切的事情太多太多。我们在收到的电邮中经常能看到对方的签名，这些签名或者是公司的业务联系方式，或者是个人心情留言，我们是不是也应该做个合适的电邮签名，作为宣传手段之一呢？有意无意地向朋友们炫耀一下自己的小店，也是对自己创业行为的一种鼓励哦。
其实，我们只要想到并学会用这种方式作推广宣传，就完全可以把电子邮件的签名做得更全面些哦。例如当月的折扣，上架的新款等。电邮签名档的花样很多，多研究一些是有好处的哦。
那么.还有什么直接的推广方式是我自已可以设定的呢?
当然有耶！比如旺旺的状态啦，MSN的状态啦都可以设定的哦！而且旺旺最新版——1.7 BETA1版还支持滚动屏显示个人状态信息哦！哇哈哈哈，广告设定真是随心所欲啊！
这个功能非常招人喜欢哦！有时候卖家们想给更多的宝贝加以宣传，但是老版的旺旺只支持一种状态的设定，大家总感觉推广的机会好少。现在好喽，新版的旺旺给我们设计出了滚动屏显示个人状态，想推广什么就写什么，包括滚动显示的时间都可以自主设定，很人性化哦！动起手来，让我们好好利用旺旺的功能给自己多多宣传啦！
还有什么哇？这点儿不够啊！
当然有啦，下面就看看旺旺自动回复的功力哦！惊人的哦！
2.自动回复我旺旺
“伤脑筋哦，自打我在淘宝网开了小店，为了推广和宣传自己的店铺，把能想到的招都想到了，总还感觉不满足。加油加油！挖地三尺！看看还有什么高招可以为我作推广哦！”
话是这样说，可是这位朋友怎么进入女性频道开始看宝贝呀？！嘴里还嘟嘟囔囔的：“这件衣服不错哦。咦！这件首饰好漂亮耶！”
这个懒虫！又开始疯狂购物了！一定是个女孩子吧？在找不到灵感的时候，90%的女性都会以网络购物来为自己解乏……
老板老板！你这款牛仔帽吊坠还有没有货呀？
卖家(16:56:44): (自动回复)您好哦，欢迎您来XXX哦，目前无人在电脑前值班，欢迎您给我们留言，相关回复我们会在上线后做出的哦。目前本店优惠活动为：100元消费送XXXX；200元消费送XXXX；300元消费送XXXX；500元消费送XXXX(不含邮资)。
啊！人不在……
人不在都能打出这么多广告来！天哪……
咦！这是什么招？人不在旺旺还能替主人传话么？！
快出来！告诉我这是怎么搞定的！
哈哈哈，这是旺旺的自动回复功能啊。当您不进行计算机前操作的时限超过15分钟，又不想错过每一个赚钱的机会时，就可以用这个自动回复功能呀。点击淘宝旺旺面板上的“登陆”→“自动回复”设置自动回复就好啦。以前设定这个自动回复都是怕买家找不到店主而做个简单的提示，例如:“店主不在家，请留言，回来即复。”但是现在有更多的朋友利用自动回复给自己打广告哦！哈哈哈。
这种推广方式是买家主动要求的哦.可不能说我们乱打广告耶!哈哈哈~
果然是高招呀！我也马上去设定一个旺旺自动回复！嘿嘿嘿，大力推广喽！
友情提示：请不要在和淘友聊天的时候也开着自动回复哦，这可是很不礼貌的一种行为哦！
3. 巧用评价做宣传
网络交易中的评价给顾客留下的印象，就像是现实购物后，店主面带微笑身体微微前倾说：“谢谢您的惠顾，欢迎您再来！”的效果是一样的。既然现实生活中的店主们都会在交易成功后加一句“欢迎您再来“，那么在评价中，我们是不是也可以写上呀。
例子：
交易愉快！欢迎再次光顾【XXXX】皇冠信用长途电话卡、上网卡、打折邮票、包裹单超低价店铺。
嘿嘿，这招我都在用呢，确实有效果哦！没效果的招式，小当家可不给您介绍呀！
嘿嘿，本大招已演习完毕。特点嘛，就是讲求个“勤”字！要记得“天道酬勤”哦！
第八式 关字诀——我搜我搜我搜搜搜
喂，你搜什么搜啊？！
加强推广力度！我必须要搜哇！
搜索与加强推广力度有关系吗？
我说有关系，你信不信哇？
不信！
那就出招试试喽！
先看下面的两个商品标题：
betty's blue 短袖T恤
２钻特价包邮【酸梅子】热卖日单BETTY‘S BLUE超有型35号T恤
这是两位卖家出售同一件商品的标题。你知道在淘宝网上，对于商品标题有多少字符的限制吗？呵呵，是60个字符，30个汉字哦！为啥对于同样的宝贝，酸梅子就要在标题上写出这么多字呢？来看看这个题目吧：“2钻”是身份的体现；“特价包邮”是优惠的体现；“酸梅子”就是这个店铺主推的品牌啦；而“热卖日单”是商品描述的体现；“BETTY‘S BLUE”就是商品的品牌名称喽；“35号”应该是这件T恤上印的字吧；最后的“T恤”则说明了商品的分类。哇！有7个关键词耶！嘿嘿，这就是运用关键词推广商品的手段哦！看看，对于这件商品，你怎么搜都能搜到我，这就是我的秘密！动动脑筋哦！买家买东西都是用关键词搜索的啦，如果我有时间来逛淘宝网的话，那我为什么不去实体店呢？网购就是要快速、便利，关键词作为推广的基础招式，是必不可少的哦！
大家要加油呀！这么好的经验我都和大家分享啦，大家要拿些实际行动出来哦！哈哈！
至此，对于宣传的一些招式，小当家已经为您介绍不少了哦！当然，还没有介绍完，请大家随着我们下面的内容，继续体会在社区推广的乐趣哦。社区推广方法的主讲老师可是淘宝网鼎鼎大名的小宝耶！他有一句相当相当出名的名言，那就是：“你们可以叫我小宝，也可以叫我大宝，但是绝对不要叫我老宝！”
这个家伙从淘宝网出生起便在社区工作，也没什么正经事干，也就是天天拖个地呀、沏个茶呀、倒个水呀……不过，他对社区的了解那是相当的详细！
千万记住哦：在社区想寻求帮助？不要找别人，就找这个小宝！
社区可是卖家作推广与宣传最好的阵地哦！要好好把握哦！
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订购热线：400-618-5601 023-6828 2722
