 |
“狼族”法则造就七匹狼 |
|
“洋货”的启示
上世纪80年代中期，一个叫齐秦的台湾歌手开始成为众多年轻人的偶像，一个称作《狼》的专辑在一夜之间唱红大街小巷。荒野中狼族的苍凉、孤独和悲壮，一时间成了开放之初都市年轻人心理的最好写照。
此时，在闽南的海边小镇晋江金井，一个叫周少雄的20多岁的年轻人毅然抛掉了手里的铁饭碗，办起了自己的服装工艺厂。和当时许多民营企业一样，这家服装厂也只能挂着集体企业的名号，日后它有了一个特别而又响亮的名字――七匹狼。
时隔近20年后，2002年的北京长富宫饭店，周少雄和齐秦一起出现在了媒体面前，齐秦成为七匹狼的形象代言人。“相信自己相信伙伴”――狼文化的宣扬开始吸引了所有人的注意。
福建服装业的异军突起、独占鳌头在近30年的改革开放历程中留下了重要一笔。七匹狼是其中的一个代表，也是幸运儿。在全国著名的服装批发地福建石狮，每年有上千个服装品牌出现，同时也会有上千个品牌消失。七匹狼就是在如此惨烈的同质化的竞争中生存下来的。
周少雄是当年白手起家自己搞企业的商海军团中为数不多的文化人。像许多创业者一样，为了便宜的原料，他只身闯过外地，住过地下室，跑过冤枉路，求爷爷告奶奶才能拿下单子。也正是在周少雄四处奔忙，厂子也日渐红火的时候，一件事情深深触动了他。当时闽南有很多海外华侨，华侨每年回乡都会带来很多“洋货”。周少雄发现，这些“洋货”一进市场就会卖得很贵，因为很多人对衣服上的商标很追捧，说是名牌货，而自己工厂辛辛苦苦生产出来的衣服却只能是便宜货。品牌，周少雄着实为自己找到了服装业含金量最高的东西而兴奋不已，并决心在品牌上玩出点动静。
对于“七匹狼”这个品牌名称的诞生，外界有很多猜测，七匹狼自己也赋予了很多解释。当时与周少雄一同创业的正好是7个年轻人，而群居的狼通常正好是七匹为一群，每一匹都要为群体的生存和利益承担责任，7个人创业时勇往直前、百折不挠的信念都寄托在了“狼”――这种具有独特品质的动物身上。
有意思的是，在闽南地区“七”被视为吉利数字，而“狼”又与闽南语“人”同音。
“七匹狼”这个名称契合了现代社会男人的口味，也带给了七匹狼好运气。从2000年开始，“七匹狼”夹克衫的市场综合占有率连续多年占据第一；2006年由世界品牌实验室编制的“中国500最具价值品牌”排行榜中，“七匹狼”品牌被赋予了46.29亿元的价码。
发力品牌
2003年8月2日，北京工人体育场一片沸腾，皇马的7位巨星吸引了中国几亿人的注目。赛场之外，国内外知名企业也各显神通，盯准了此次皇马中国行的巨大商业价值。
七匹狼拿出400万元成为了皇马中国行的唯一指定服装赞助品牌，并拥有了皇马球队集体形象使用权、“2003皇家马德里中国之旅”标识使用权和指定产品权，以及球星登长城独家冠名权。销售高潮也随之而来。从8月到9月的七匹狼皇马购物月中，根据购买金额而送出七匹狼“皇马球星签名拼图”、“皇马中国之旅”纪念T恤、“皇马球星签名纪念足球和休闲运动帽”等活动，让七匹狼各地的门店场面火爆。
2005年，七匹狼再度成为2005年皇马中国行的唯一指定服饰。在齐秦都市丛林的狼传说之后，七匹狼又用国际球星点亮了自己的品牌。
从某种意义上说，此时的七匹狼已经告别了以夹克单品闯天下的初始阶段，产品结构、网络布局和品牌构建成为周少雄新阶段的新目标。
2005年，周少雄将七匹狼的营销公司及开发中心迁到了厦门。在他看来，七匹狼的服装应该做出文化味，做成文化产业。背靠文化底蕴与富庶开放兼备的特区厦门，应该会为七匹狼赢得一个更大的平台。
2007年，七匹狼推出了“今天你要秀哪一面”的新广告，把男人牌又演绎出了新花样。网友评论说，七匹狼的新广告在狼性中注入了温暖。
同年的新品发布会上，七匹狼的服装系列开始延展，航海服、高尔夫服饰等纷纷亮相；“七匹狼”品牌细化为三个类别：国际休闲系列、商务系列和牛仔系列，分别对应绿标、红标和蓝标。同时，男性旗舰生活馆也成为七匹狼的新杀手锏，目标是成为“男士着装顾问”。
在周少雄看来，这些都是七匹狼对“生活态”的尊重和体现。“让消费者每逛一次都有新鲜感，这就是创新，也是艺术品位的表现。”最近两年，七匹狼与中国美院共同成立了一家七匹狼文化研究中心，揣摩现代人的生活水平、生活形态、审美情趣和购买动机。言谈举止中透着一股儒雅气的周少雄告诉记者，当下中国人的消费习惯并没有固定，七匹狼面对的是“一群充满乐趣的中国人、一群内心充满希望的中国人，一群看到变化就会感到激动的中国人”。国人的购买动机也很简单，基本上就是“追求快乐，追求色香味俱全，看起来好看，感受很舒适”。
“走在消费者前面”，周少雄对自己定下的这个目标很有信心，“我们做了18年了，我们了解消费者的审美趋向和他们在文化情感上的表述方法”。
“做中国的POLO”是七匹狼经常提及的一句话。经历了同乡服装业的惨烈竞争、温州服装业的挑战、内地民营品牌的恶战后，七匹狼有了更多的底气，开始把眼光转向国际知名品牌，希望能从中学到真经。
“每一个品牌的成功来自于积淀。ZARA没有成功的时候，在小镇开很多店，通过这些店来挖掘消费品的流行方向、掌握消费者的喜好，由此建立起了反应极为快速的供应链体系。”在周少雄看来，国内服装品牌要走向世界，还需要一番“脱胎换骨”的磨砺，“自信并受人尊重”才能铸就品牌。
狼的性格
十多年来，七匹狼逐渐磨练出了“狼”的性格和品质。
上世纪90年代初，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线商场，取得了不俗的销售成绩。但很快仿冒者紧随而来，初露锋芒的七匹狼蒙受了不小的价值损失。令人始料不及的是，七匹狼却以此为机会，开始了一场声势浩大的品牌营销战。七匹狼收集证据、展开打假、开新闻发布会、将仿冒者告上法庭。一时间，各大城市的媒体都热衷于追踪“真假狼之战”，七匹狼愣是把坏事变成了好事，品牌知名度继续扩大。
七匹狼的磨难并没有结束。1993年前后七匹狼开始尝试在房地产等领域进行投资，但时机不好投资失利，七匹狼陷入了前所未有的困境。七匹狼顶住压力，又回到了最擅长的服装领域，并在随后的几年中找到了品牌的文化依托，摆脱了困境。
之后七匹狼在跨领域投资上就显得十分谨慎。即便是2004年成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司后，也是依然专注老本行服装产业。“我不做跨行业。而且我们的股东分工很清楚，有人专门做投资和资本方面的运作。我们不会随便进入一个新的行业。”
周少雄说，七匹狼的男装经营在福建绝对是领导者；从全国来看，雅戈尔给人感觉沉稳，而七匹狼比较活跃，新点子和新的策划形态更为丰富。这种活跃感更像是狼的性格。
近些年，七匹狼连公益事业也开始向狼文化靠拢。面对狼群的减少，七匹狼开始呼吁生态环境的保护；赞助的社会活动也都是集中在挑战人生、永不回头、顽强追求的主题。
“没有一种价值作为引导，品牌就无法长久。”周少雄说。2007年是中小服装品牌的寒冬，商业成本在不断提高，消费者更加成熟，并依据购买习惯形成分流，这些都给国内服装业提出了新的课题。“2008年竞争会更激烈，应该是整合的年代，市场并不乐观。”周少雄认定了文化塑造才是七匹狼应该坚持的路子，“喜欢我们文化的回头客群体很庞大。这两年，别人的危机期是我们的希望期”。
为了生存、发展、壮大，七匹狼继续着狼的竞争法则。
|
|
|
订购热线：400-618-5601 023-6828 2722
